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【买手·经营】时尚买手的发展误区(一

  热门的“时尚买手”是什么?是采购?是设计?是选款贴牌?还是赤裸的买版抄版手?随着时尚产业演进变化,时尚买手的现代职能,已经远超过一般大众对时尚买手的认知!

  热门的“时尚买手”是什么?是采购?是设计?是选款贴牌?还是赤裸的买版抄版手?时尚买手,随着产业的结构变化,职能角色,也在不停的进化演变;面临时尚产业的转型变革挑战,抢搭热潮、素质参差不齐的培训机构如雨后春笋兴起,固然,带动起了时尚产业对专业时尚买手的重视,但是,狭隘偏颇的认知,不但误导了有心的学习者,也阻碍了业者寻求创新转变的契机!

  国内认知的买手职业源于60年代的欧洲,事实上,专业的买手行为可追溯至甚至百年以前!以创始于1909年,改变百货公司经营业态的塞尔福里奇百货公司 (Selfridges) 为例,各个商品类别分别有专业人员,以敏锐的商业嗅觉,挑选引入品牌及款式商品,辅助以绝佳的市场行销手法,引领流行。在这讯息不对称的时代,塞尔福里奇百货就扮演了流行权威的代言人角色,而负责商品组合决策的买手,就是时尚流行的推手!

  在网路时代,讯息传递快速,引发个性化、差异化的消费需求,消费者对于时尚讯息的取得更多元,也更迅速,不再依赖特定的权威媒体或特定品牌的导引!这是,时尚买手固然要掌握趋势,发掘新的品牌和商品,由上而下的推展新的设计和流行,更要由下而上的察觉,社会不同阶层的喜好,及时反映给设计开发部门。

  快时尚的代表品牌ZARA,自喻为“不做时尚的引领者,作市场流行的即时反映者”,用最快的速度上新,掌握及时的商机!新兴时尚电商Stylit 和 Stitch Fix,接受消费者在网上评比和对设计组合参与意见,作为开发新设计的依据,这都是时尚买手随着产业变化,所必须参与及负责的职能!

  随着时尚买手的受到重视,以偏概全、瞎子摸象式的种种时尚买手培训如雨后春笋般的出现,有从设计师角度重点强调商品开发、有从采购角度讲授选款买货、有讲授市场调研了解目标客户群、更多的是邀请业界专业人士分享经验及专业知识,但是,拼凑式的课程组合,或许可以在单点环节上提供了相关的深入说明,对于买手角色及工作职能在整个产业链上的整体训练与养成,仍然有所欠缺。

  归根究底,当下时尚买手的培训,往往流于“功能”,欠缺从“经营”层面做整体的设计,缺乏整体性的课程设计,因此,不同授课老师各有专精,但是,在不同环节上的实务经验不同,反而造成了,单元课程之间的观点矛盾和冲突,在时尚买手的养成教育上,需要从“时尚经营”的角度,给予整个产业链中,时尚买手在各环节的角色,及与各环节的协同能力和角色功能说明,例如,开发设计环节,和设计师的合作,或是,商品企划的能力;在生产制造阶段,和OEM/ODM的生产供应链管理;在批发-零售阶段,进行商品组合的能力,在零售阶段,进行商品陈列或展场设计。

  传统时尚买手,扮演了时尚产业面临的创新与变革的挑战的推手,需要希望能以市场导向,以风格为核心,推动时尚买手进一步的功能细化与角色功能的价值提升!

  开发出“极速模块定制+主题风格行销”的创新“时尚供应链交易平台”模式!返回搜狐,查看更多

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